Keresőhirdetések kezelése

Hatékony keresőhirdetési kampányok

A keresőhirdető rendszerek konverziókövető funkcióinak használata során szerzett tapasztalatunk révén nemcsak látogatottságnövelésre, hanem ügyfélszerzésre, üzletszerzésre irányuló keresőmarketing kampányok létrehozásában is segíthetünk.

keresőhirdető rendszerek működése

A Google AdWords keresőhirdetési programja úgy működik, hogy a hirdetők a rendszer segítségével licitálnak arra, hogy mennyit hajlandóak fizetni egy kattintásért (tehát egy látogatóért): ha valaki többet fizetne egy klikkért, akkor több helyen jelenik meg, és ezáltal több látogatót tud vonzani. Mindazonáltal hiába hajlandó valaki többet fizetni, ha nem kattintanak a hirdetéseire, (mert nem megfelelően megfogalmazott, célozott a hirdetés, vagy egyszerűen az adott ajánlatra nincs akkora kereslet a megcélzott szektorban), akkor potenciálisan kevesebb bevételt tud termelni a rendszer résztvevőinek, ezért nem fog tudni sok látogatót szerezni. A hirdetési felületek ugyanis csak a legnagyobb bevétellel kecsegtető hirdetéseket jelenítik meg jó helyeken (= ahol a kattintások gyakoriságának és a kattintások után a hirdető által megadott összegek szorzata a legnagyobb). 

Kampánykezelés lényege

A mi szerepünk tehát amellett, hogy tudjuk, mit, hol kell beállítani a rendszerben az, hogy segítsünk minél hatékonyabb kampányokat felállítani, melyek jól célzottak, optimális szövegezésűek, ezért gyakrabban kattintanak a hirdetésekre, így kevesebbet kell fizetni egy kattintásért.

A munka két részből áll: először közösen meg kell állapodnunk a részletekről: mi legyen a hirdetések szövege (több variáns használata ideális), kiket célozzunk meg (ezt majd lefordítjuk arra, hogy milyen kulcsszavak esetén jelenjen meg a hirdetés), illetve milyen oldalra mutasson a hirdetés (a céloldal ideális esetben mintegy szerves folytatása a hirdetés szövegének.) Ha pedig felépítettük a kampányokat, bizonyos időközönként (a kezdetekben, amíg "be nem állnak a dolgok", akár naponta többször is, de később elég pár naponta) rá kell nézni, hogyan teljesítenek, és szükség szerint módosítani, finomítani a kampányokon.

Eldöntendő kérdések

A keresőmarketing szolgáltatások igénybevétele előtt meg kell válaszolják az alábbi kérdéseket:

- Mekkora összeget szánnának havi szinten a Google AdWords hirdetésekre?

- Milyen szolgáltatást / terméket szeretnének hirdetni pontosan?

- Milyen ügyfélkört szeretnének megcélozni ajánlatukkal?

- Milyen nyelveken, milyen földrajzi régiókban szeretnének hirdetni?

- Milyen motivációi lehetnek a reménybeli ügyfeleknek?

- Milyen kapcsolódó témakörökre kereshetnek rá leendő ügyfeleik?

Minderre azért van szükség, hogy minél pontosabban és minél szűkebb kört célozva lehessen megfogalmazni a hirdetéseket és kiválasztani azokat a kulcsszavakat, melyre keresve megjelenik majd a hirdetés.